陈勇：Pionex 派玩家起诉火币网[]网带你进入智能交易时代
2021-04-27 04:16:33 次浏览
2020 年上海区块链国际周期间，派网首度在外滩举办「派网之夜」。百余名嘉宾云集上海外滩茂悦大酒店，在「派网之夜」发布会上，BitUniverse 币优创始人陈勇发表主题演讲《Pionex 派网带你进入智能交易时代》。以下为演讲全文：
1999 年有一家媒体曾经报道过阿里，说他的使命是让天下没有难做的生意。但是那个时候大家连怎么上网都不知道，更别谈上网去做买卖。2003 年又报道了一家公司–特斯拉，号称要做全球最棒的电动车，但是那个时候一辆电动车制造的成本大概是 100 万美金。当时电动车不仅做不出来，更何况把成本降到和普通的汽车一样。2012 年有一家媒体曾经报道过一家公司–Coinbase，说他要让全人类都拥有数字货币，但是那个时候整个人类才不到一百万拥有数字货币，很多人对于数字货币一点儿不了解，更何况谈拥有。字节跳动这家公司 2017 年曾经报道过……
那家媒体是谁呢？Bloomberg 彭博社。彭博社是一家擅长报道金融和商业创新的媒体。在 2020 年他首次报道了 Pionex 派网。我们希望再等五年，派网也能够像它曾经报道过的公司一样，变得那么伟大。
彭博社是怎么样报道派网的呢？引用其中一句话：”派网的交易机器人可以让用户克服人性的弱点，成为理性的投资者。”我们都知道交易是逆人性的，但是所有的交易产品是顺人性的。所以用户喜欢高杠杆，我们知道交易的行业里面早先现货，后来加了合约，合约 20 倍不止，有的 100 倍。我曾经听到一个交易所的大佬曾经说过：他绝对不给用户提供合约产品，但是他还是熬不过用户的需求，所以他最终推了合约产品，并且是所有交易所里面杠杆最高的。
我们知道很多用户是因为比特币进入这个行业，比特币在过去的十年里涨了成千上万倍，所以大家都在寻找下一个比特币。所以所有的交易所都说，我的使命是帮助用户去找到下一个比特币。所以我们看有成天上万个打着成为下一个比特币的幌子，打着能够涨成千上万倍的可能性让普通投资者投资。我们说这种方式是不是对的呢？肯定不是。为什么我们今天所有的金融创新更多会往下走呢？因为它是符合人性的需求，因为人性的本质是贪婪的。但是我们知道这是不对的，我们希望我们的用户不仅是不玩杠杆，甚至你在交易现货的时候也不应该全仓，而要有仓位管理。
我们希望用户了解比特币，但是也知道其实在这个行业里面，发现下一个比特币的可能性是微乎其微。怎么讲？就拿互联网这个行业举例子，我们知道在过去 30 年真正能够成为这个行业基础服务的不到 10 家公司，也就是说在过去十几年，在整个区块链行业里面诞生了一个比特币，我们在接下来 2-3 年内出现一个比特币的可能性有没有？有，但是很小。所以我们在追求热门之前的时候，我们要知道它的概率其实是非常低的。所以整个派网其实想做一件事情，我们能不能把这些正确的理念、好的投资观念更好地传递给交易者。
大家可以看一下派网目前的用户分布，派网在没有任何渠道，没有任何市场营销的前提下，在全球取得了不错的成绩。我们整个用户分布大家可以看一下：第一是美国用户，因为美国投资者是比较理性的。第二是欧洲用户，也是比较理性。第三是我们中国台湾用户。在整个用户分布里面，我们想和大家重点说一下台湾用户。其实台湾用户刚好是基于其他不发达地区或者发达地区之间的群体，我们知道欧美的投资者相对来说通过一个很长的金融教育，其实相对来说变得理性。相反，其他不发达国家的用户相对来说感性，但是唯独台湾用户是介于理性和感性之间。所以我们整个产品在台湾用户，虽然它的市占率在我们用户里面只是排第三位，但是我们的台湾取得了行业第一的好成绩。这也坚信了一点，当我们的产品真的满足用户，特别是理性用户需求的时候，你会感觉用户会用更好的口碑关注你。
这是我们整个产品的用户使用规模，每月交易量是 50 亿美金，每个月大概有十万左右的交易者在我们的平台交易。更重要的一点，我们每一个人平均的交易次数大概是 1.5 万笔。这样算下来是每天大约 500 次。我们知道今天手动交易每天交易 500 次大约是每个小时近20次，几乎是不可能的。所以这么高频次只能够通过工具来完成。
先做一下自我介绍，我是陈勇，币优的创始人。其实在区块链这个行业创业之前，我是做互联网的，并且是做消费级产品的。进入这个行业的时候，我其实是有过一阵痛苦期的。因为我们都知道做产品最好的方式是顺应人性，满足用户需求。但是相反交易型产品如果顺应人性，就会变得让用户极度贪婪，并且成为满足他贪婪的产品。
看一下我们今天行业的产品其实是大同小异的。和大家分享两点：第一、大家看到这些友商的产品界面有什么特点？所有的交易界面提供给用户的仅仅只有简单的买入的功能。第二、每个界面都提供了 25%、50%、75%、100% 的按钮，也就是说当你把规模化的资金投进去，产品鼓励你梭哈。但是我们知道好的交易不仅有买，也有卖，只有完整的买&卖才能构成一个好的交易。好的交易也不仅仅是有买&卖，更重要是仓位管理。所以我们的界面是最复杂的，我们希望在界面里面给用户传递一个不一样的概念：当你进行买卖交易的时候，只有当他卖出或者再买进的时候这个交易才能完成，所以它是一个完整的交易闭环。我们要呈现出一个不一样的，告诉用户：当你买入资产，只有把它卖出的时候这个交易才算完成。这种呈现就会使得我们的产品相比同类变得更加的复杂，更加的逆人性，但是他更符合长期投资获利的逻辑。
其实大家问过我们一句话：为什么派网选择交易工具这个赛道？交易工具看似是一个前人没做过，并且很难做大的创新点，为什么派网要去做呢？因为我们把整个金融的历史仔细的去研究了一下，我们知道整个金融其实是从欧美开始展开的。在上个世纪全球最发达的金融市场——美国，也有一批普通用户，他们自己也是在根据自己的人性做买卖，高杠杆的交易。但是这批用户在上世纪 70 年代基本上销声匿迹，为什么？因为他们得出了一个共同的结论：仅仅靠手动交易是绝对打不败市场，赚不了钱的。所以后来所有的普通投资者向市场缴枪投降–说我不做交易了。怎么办？我把钱给专业的投资经理帮我打理。专业的投资经理在帮你打理的时候，所有的风险让用户去承担，但是所有的收益我们二八分，即使投资出现亏钱，依然收取高额的资金管理费。
我们今天讲区块链是一个全新的行业，它会不会和传统金融走一样的老路呢？也就是说未来整个区块链金融也不会有普通的投资者。如果这个结论是确定的话，我觉得这个行业也会像传统金融一样变成一个很普通的行业，也谈不上一个大的创新。所以我们想：有没有另外一种可能性，就是普通投资者还是会参与这个市场，但是他们会更加专业的参与这个市场。比如说我们把投资分两个类别，一个类别是真正资产的选取，另外一个类别是交易。其实这两个是可以分开的，真正的资产选取我觉得因人而异，因为每个人对于资产选取的维度是不一样的，这里面谈不上高低之分，因为每个人对于资产有独特的发掘能力。但是在交易这块，相反是有共性的，以前那种共性的东西更多是靠每一个人通过长期的市场训练，甚至亏而习得的。我们能不能通过好的交易工具去赋能给每一个投资者，至少在交易这个维度上让每一个投资者变得更专业，这是派网能够做到的。
由此我想到一句话是彼得·蒂尔说的，他说未来的世界一定是由人和机器组成，因为人偏感性，偏决策，机器偏执行，偏逻辑。所以在将来每一个人都可能成为投资的大咖，但是所有的交易环节是让机器执行的。由此我想到了互联网，今天整个互联网有一个名词叫做自媒体，这个所谓的自媒体就是让每个人成为自己的媒体。我们放在30年以前是绝对不会出现所谓的自媒体，今天为什么有自媒体？因为科技赋能，是今天所有的互联网把一些媒体的基本属性赋能给了每一个做媒体创作的人，让每一个普通人都有能力做出自己的独特内容。
从未来来讲，如果派网能够有可能赋能给每一个投资者的话，把交易的基本属性让他具备，他只要做资产的选取，有可能将来每一个人都可以成为一个好的投资者，这就是派网做交易工具核心。
派网和别人的交易有什么不一样？今天把其他的交易所理解成一个单向的买卖，只是一个瞬间的操作，在这里我们用一个点表示。派网认为交易不仅是一个买或卖，它需要把买&卖当作一个最小的闭环来思考。同时在买卖的过程中，它能实现反复套利。所以这是我们所能够理解的智能交易。
大家可以看到，其实“π”和派网的“派”很类似。我们为什么喜欢这个字呢？其实有几个原因。第一个原因，我们希望我们的派网能够通过现有的工具提供给用户好的交易技能；更重要的是向这个行业致敬。我们今天做的是区块链，区块链本质是金融行业，金融的本质是信用。在区块链还未到来之前，我们所有的信用是靠资产来完成的。但是今天区块链时代到来，所有的信用将借助于数据，借助于算法。比特币为什么那么有魅力？最重要的核心是底层的密码学。所以今天通过「派网」的命名向这个行业致敬。
大家可以看一下我们的标志：左边是不是很像“π”，当然很多人说它像凤凰，其实它是“π”。Pionex 这个英文名前两个字母就是 Pi，我们希望派网是下一代用户首选的交易产品。
派网 2019 年成立于新加坡，并且是币优和多家 VC 共同投资孵化的。我特别想提一下顺为、高榕和真格这几家投资机构。我们知道顺为在整个区块链行业投资的企业是非常少的，高榕也是。这几个基金为什么会投这个行业，但是也会投的很少呢。核心一点是因为看好这个行业的赛道，但是也很谨慎的去对待这个行业。但是很幸运的是他们投了派网。
大家可以看一下整个派网的合规进展。其实在讲合规进展的时候，我想更多的谈一下派网的安全，因为这是大家关心的问题。特别是近期某个交易所出现问题以后，大家更关心这个问题。我想重点谈一谈，其实今天整个区块链的行业属于一个新鲜事物，新鲜事物监管是很难跟得上，在我们今天的政策里面，它肯定是采取了从严监管。
所以今天我们作为一个行业从业者，首先第一点要自律。所以派网从成立的第一天开始就在想：我们的宗旨是什么？我们到底为谁服务？我们最终的结论是一定要为投资者服务，我们一定要创造投资者的价值，然后再实现我们自己的价值。所以在整个派网的体系里面，我们一直把自己定位一个券商，我们从来不发币，也不上新资产，甚至为了符合合规的需求，我们不做 OTC。我们更多是在怎么样围绕着满足投资者价值的角度上不断做产品的创新，以此赢得用户的口碑。在这一点上，我们相比同类的其他厂商更加的自律。
第二、整个派网在过去一年的发展过程里面，虽然我们的海外用户规模取得了很好的成绩，但是我们在整个市场和渠道方面的投入几乎是零。我们整个产品更多是靠口碑的增长，使得整个公司的运营效率极其高效，也使得今天在派网诞生不到一年的时间，派网实现正向现金流。更重要的一点是在派网发展进程里面，我们是不断地满足每个国家或地区的合规需求，所以成立不久就首先拿到了美国的 MSB 牌照，在今年年初又申请了新加坡的牌照，目前是在接受审核的过程中。
派网成立于新加坡，我向大家介绍一下派网非常专业的管理团队：Daniel YEO 是派网全球 CEO，Jerry 是全球首席合规官，他们都在传统金融领域拥有超过 20 年管理经验。
派网最重要的目标是为全球投资者提供最好的交易工具。大家可以看一下我们的界面，我们的界面和传统的交易所是完全不一样的。其他产品打开以后只有买卖，但是我们产品首先是让用户选择交易工具，每一个交易工具其实不仅仅是定义了用户怎么去买，更重要是定义用户怎么卖。接下来我把最重要的三个工具给大家介绍一下。
第一个是网格交易，这是我们主打的核心功能。它能够实现的是在一个区间内帮助用户高频次的套利，完成一个低买高卖的行为。我们看一下，这个单子应该在每一次演讲的时候都会火币网会关停吗和大家分享，单子是同样一个单子，但是收益不是同样的收益。我们看一下截止昨天它的收益是多少。我记得在上次和大家演讲的时候这个收益是 83%，但是今天它的实际收益率已经是 91%。大家看日期是 3 月 13 号，至今为止运行了 224 天。这个单子我们给它定义了一个称号–天地单，它为什么叫天地单呢？大家仔细看一下右上角它开的一个网格区间是多少？是两千到两万。当时它开这个单子的前提是整个比特币刚好遇到 3.12 行情急剧下跌，所有市场非常的恐慌。其实这个开单人也不知道比特币会跌到什么程度，但是他有一个设想，假定比特币跌到 2000，我全仓比特币，假设比特币涨到两万，我把所有比特币都卖掉，因为那个时候他觉得比特币已经是下一个牛市到来了，所以他开了一个 2000 到 20000 的天地单。
下面一根曲线大家仔细看，这个单子从 3 月 13 号至今为止的一个曲线图，这个曲线图上面的点什么意思呢？它的红点表示帮助用户低买，绿点帮助用户卖，所以它一买一卖，实现套利。所以网格在某种程度上是让用户有了开单的勇气，因为我们都知道开单的时候往往大家都希望找到一个最低点买入，找到一个最高点卖出。但是往往等待最低和最高点的过程中，错失了最佳时机。但是你今天通过网格，把一个择时难度降低。这个用户之所以在那个时间点敢于开天地单，他的核心点在于抛弃了对最低点判断的执着，他觉得不管你怎么跌，只要不跌过 2000，我还会逐步买入比特币。所以在那个时间点上，网格给了他开单的勇气。
大家用过我们网格的时候会看到我们的产品里面，这个天地单展示出来了每时每刻的持仓情况，会显示给用户持有的两个币种的仓位比例。因为网格是一个区间交易，他不仅仅有一种资产，他其实是有两种资产配置，这样使得用户在做交易的时候，从以前的一次梭哈到实现真正的仓位管理。
网格除了实现仓位管理还具有低买高卖的套利能力。我们来看 5 月 26 号到 8 月 28 号这个阶段，我们的用户在开网格天地单的时候，在 5 月 26 号的时候仓位中比特币占比 48%，USDT 占比 52%。假定那个时间点上，他把天地单关掉，仓位不更改的话，这个仓位到 8 月 28 号，他的资产净值会变成 $36201。右边是他网格单持续运行，帮他低买高卖，他的仓位比特币从 48% 降低到 38%，因为比特币还在不断上涨。网格不仅仅是通过仓位管理帮你降低交易持仓风险，更重要的是通过低买高卖帮你套利。
有人也会说网格适应的区间，但是大部分的币种其实会有单边行情，甚至会有单边振荡上涨或者下跌，这个时候有没有更好的工具？我们除了网格交易以外还有无限网格。无限网格是什么意思呢？顾名思义所谓的无限网格相比网格交易是从上下区间变成了只有下区间，也就是说无限网格只设了下区间，它的上区间是无限的。只要这个币种保持振荡上涨，你用无限网格不仅仅能够收益振荡的利润，也可以获得到单边上涨的趋势利润。
还有用户会问，我交易的时候如果不是一个振荡行情，而是一个单边快速上涨行情，有没有好的工具呢？有，波段追踪。我以波段最终讲一下交易理念。我们知道整个币价快速上涨的时候，用户最担心是自己追高被套，所以很多用户不敢于追高。但是不敢追高的时候他又会遇到什么情况？这个币价还不断上涨。所以他最终还是按捺不住追高了，没想到买在最高点被套了。这是我们在交易过程当中，手动交易常见的问题。
我们今天如果用波段追踪，它是怎么交易的呢？当你选择波动追踪买入的时候，他会提示你设一个高点回撤比例，等于要把你的损失回撤比例确定下来，比如说 5%、10%。这个 5%、10% 是什么意思呢？是当币价从高点回撤 5% 或者 10% 的时候，我帮你卖出，这样保证你在追涨的时候，你最大的损失不会超过 5%、10%，并且在币价不断上涨的时候，它最高点也在不断地抬高。波段最终工具帮你卖到一个次高点。特别是你追涨一些资产的时候，你追涨的瞬间首先帮你把回撤确定下来，它的收益是无限的。
我们在交易的时候，大家一定要相信一点，真正交易赚大钱的核心逻辑：你的损失是确定的，你的收益是无限的。很多人做交易的时候他的逻辑损失是无限的，收益是有限的。这里面我想和大家抨击一下双币理财的产品，因为双币理财的产品，很多理性的投资者很喜欢参与投资。因为我以前在传统的金融市场里面也买过这种产品，其实双币理财产品就是一种损失无限，收益有限的产品。但是真正好产品一定是损失有限，收益无限。今天波段追踪，我们希望给用户在追涨的时候，帮你圈定损失并放大收益。
第一是用户具备了被动且有效的仓位管理，因为我们普通投资者手动交易的时候是很难有仓位管理的概念，因为它不符合人性。当你选择这种币的时候，你决定要买，你更多会选择全仓去买，因为这是你自信的表现。同样卖的时候也会全仓卖。今天你用派网的网格交易，首先它让你被动的有了仓位管理的能力，它让你不要一次性梭哈。
第二、它将买卖看成了一个交易闭环，因为我们传统投资者做交易的时候很容易要么只有买，要么只有卖，在这个过程当中自己的卖点不断受市场情绪的影响波动，要么涨上去的时候舍不得卖，要么跌下去的时候持续的买进，直到最低点的时候忍痛割肉。在整个交易工具的范畴里面，我们不仅是解决了买卖时机的问题，更重要是把买卖作为一个整体考虑。
第三、如果这个币价在某一个区间里面波动的时候，也还可以用波动去赚取一定的利润。
派网虽然诞生不到一年，已经拥有了海内外大量用户，并且用户对派网也非常忠诚，更重要的是我们即使没有花太多的市场费用，但是用户对派网的口碑传播是发自内心的。我们也知道做交易工具是一个逆人性的，是一个让用户从一个感性的投资者转变成一个理性的投资者。我们知道投资教育是一个非常难的事情，也是一个非常缓慢的事。今天做到这一步，我们整个的长期用户在我们看来，从交易市场里面只有 1% 不到的用户用到我们的产品，从一个普遍投资者转成一个理性投资者。但是从我们的角度来看，这件事情虽然困难，但是有价值，因为从未来来看，我相信在这个市场里面能存活下来的人一定不是普通者，而是理性投资者或者更聪明的一批人。
很多时候我们在和VIP用户交流的时候都会笑，其实每个人的经历大致相同，都是从传销到 ICO，到合约，后来警醒以后，发现这样是不能持续的。最终在派网的帮助下具备了很好的投资理念，逐步的上岸。我们发现这些用户对于我们的产品喜爱是出自内心的，我们相信在未来假以时日，在这个市场里面真正存活下来的人，99% 的用户应该是理性投资者，我们希望派网能够成为一座桥，把用户从一个感性到理性。
这是我们今天派网的核心主题，我们希望派网让今天所有的投资者从传统的手动交易迈入到智能交易时代。我们讲智能交易时代才是一个真正理性，才是一个真正的逆人性的交易环节，通过这样的方式，我们希望今天这个行业具备更多的理性的人，而不是感性的人。因为我们相信这个行业真的要成为一个能够比互联网更伟大的行业，更多是靠一批我们的用户，我们行业的从业者共同的建设。我希望整个派网能够为行业尽我们的一份力量。
希望派网能够成为聪明投资者的选择，希望大家有机会下载我们的派网体验一下派网。
作者：陈勇，来源：币优派
